Clàr-innse
Ann am meadhan fiabhras nan saor-làithean, tha e furasta tuiteam airson biathadh luchd-margaidh agus luchd-sanasachd a bhios a’ cleachdadh stòran air-loidhne gu soirbheachail gach bliadhna. Bidh an eòlaiche-inntinn lìn Liraz Margalit a’ deasbad an fheadhainn as mòr-chòrdte agus a’ mìneachadh carson a tha iad ag obair.
Tha fiabhras na Bliadhn 'Ùire na ràithe teth airson stòran air-loidhne. Le dùil ris na saor-làithean, bidh sinn gu gnìomhach a’ ceannach thiodhlacan dha càch agus dhuinn fhìn. Eòlaiche-inntinn agus eòlaiche ann an raon giùlan luchd-cleachdaidh air an eadar-lìon Tha Liraz Margalit a 'roinn toraidhean an rannsachaidh aice fhèin, a chuidich i gus pàtran giùlain a chomharrachadh a tha àbhaisteach ann an seusan na Nollaige.
Ro dheireadh na bliadhna, tha sinne mar luchd-cleachdaidh nas èasgaidh na an còrr den bhliadhna, a’ dèanamh cho-dhùnaidhean ceannach ann an dòigh nas tòcail na gu reusanta. Gu sònraichte, bidh sinn a’ caitheamh nas lugha de ùine a’ dèanamh coimeas eadar prìsean agus gun a bhith a’ sgrùdadh fiosrachadh toraidh.
Ann am bùthan air-loidhne, bidh tionndadh ag àrdachadh - bidh an àireamh sa cheud de luchd-tadhail ùr ag èirigh. Ma cheannaicheas sinn gu cuibheasach, a rèir àireamhachadh Margalit, 1,2 rud bathair gach trì tadhal air an làrach, an uairsin anns an t-seusan àrd bidh neach-ceannach àbhaisteach a’ ceannach 3,5 rud gach turas a-mhàin.
An saidhgeòlas de bhùthan brosnachail
A rèir Margalit agus a co-obraichean, tha an adhbhar airson atharrachadh cho mòr nar giùlan ceannach na laighe ann an diofar làimhseachadh margaidheachd no “pàtranan dorcha” - dealbhadh eadar-aghaidh cleachdaiche mar sin a bhios a’ toirt air luchd-cleachdaidh co-dhùnaidhean a dhèanamh a dh’ fhaodadh a bhith cronail don wallet aca agus a tha buannachdail don luchd-cleachdaidh. stòr air-loidhne. . Bidh na dòighean-làimhseachaidh sin a tha air an deagh dhealbhadh a’ toirt buaidh dhìreach air a’ phròiseas co-dhùnaidh inntinneil, a dh’ fhaodadh leantainn gu ceannach brosnachail, tòcail.
Seo cuid de na innleachdan cumanta a chomharraich Liraz Margalit fhad ‘s a bha iad a’ dèanamh anailis air an dàta bho shealladh eòlas-inntinn lìn.
1. Brosnachadh beachd-buidhne
Tha iomairtean sanasachd farsaing agus hype mheadhanan air an dealbhadh gus “buaidh treud” a chruthachadh a ghlacas agus a ghlacas an neach-cleachdaidh. Tha an seòrsa seo de làimhseachadh inntinneil a’ cluich air dà ìre.
An toiseach, tha e inneach annainn a bhith nar buidheann. San dara h-àite, ann an cùisean mì-chinnt, tha e a 'toirt cothrom dhuinn ionnsachadh bho eòlas dhaoine eile, is e sin, sa chùis seo, ma tha a h-uile duine eile a' dol an sàs ann am frenzy ceannach, tha an fho-mhothachadh a 'comharrachadh gum feum adhbhar math a bhith aca air a shon.
2. A 'cur bacadh air mothachadh reusanta
A’ coimhead air dàta aire luchd-cleachdaidh, mhothaich Liraz Margalit, ro dheireadh na bliadhna, gu bheil daoine a’ toirt mòran nas lugha de dh’ aire do mhion-fhiosrachadh agus fiosrachadh toraidh. Air an làimh eile, tha am fòcas air eileamaidean sònraichte, ìomhaighean, agus cinn-naidheachd tarraingeach a’ sìor fhàs.
Mar as trice bidh luchd-ceannach a’ coimhead airson adhbhar air choireigin gus an co-dhùnadh ceannach aca fhìreanachadh. Tha buaidh an treud, còmhla ri margaidheachd ciallach, ag adhbhrachadh faireachdainn gum bu chòir ceannach aig deireadh na bliadhna a bhith reusanta agus reusanta. Agus “ma tha a h-uile duine den bheachd sin, tha e ceart.”
San dòigh seo, bidh daoine gu fèin-ghluasadach a’ daingneachadh an creideas gu bheil ceannach aig deireadh an t-seusain èifeachdach a thaobh cosgais. Tha seo a’ ciallachadh mar as motha a cheannaicheas iad, is ann as motha a shàbhaileas iad airgead.
3. Cruthaich buzz
Tha gimmick mòr-chòrdte - tairgse ùine cuibhrichte «an-diugh a-mhàin», «dligheach gu 15 Dùbhlachd», «tairgse a’ tighinn gu crìch ann an 24 uairean» - air a chleachdadh tron t-seusan àrd agus a’ brosnachadh luchd-ceannach a bhith ag obair gu sgiobalta. Tha an èiginn a’ cruthachadh faireachdainn gu bheil e riatanach anns an t-suidheachadh làithreach rudeigin a dhèanamh cho luath ‘s a ghabhas, fhad ‘s a tha an claonadh nàdurrach dàil a chuir air a’ cho-dhùnadh air a dhiùltadh. Bidh luchd-cleachdaidh a 'faireachdainn gum feum iad ceannach an seo, a-nis, an-diugh, an dàrna fear seo.
4. A 'cur an gnìomh eagal call
Tha seachnadh call na mhiann nàdarra daonna a tha luchd-margaidh air a chleachdadh o chionn fhada agus gu soirbheachail. Gu dearbh, thathas ag innse dhuinn gu bheil sinn ann an cunnart cothrom math a chall. Nuair a tha fios againn gu bheil rudeigin gu bhith a’ ruith a-mach, tha ar miann a bhith ga shealbhachadh a’ dol am meud. Is e eisimpleir de seo Dihaoine Dubh. Tha an cuingealachadh ùine seo a’ cruthachadh faireachdainn èiginneach ann an inntinnean luchd-cleachdaidh, a’ leantainn gu ceannach sa bhad.
Mar as trice bidh luchd-reic a’ togail ùidh luchd-cleachdaidh le bhith a’ soilleireachadh stoc cuibhrichte de stuthan nach fhaighear ach airson ùine ghoirid. Bidh seo ag àrdachadh an luach a tha iad a’ faicinn - às deidh a h-uile càil, tha tearc agus luach ceangailte gu dlùth. Tha eagal a bhith a’ call a-mach a’ neodachadh ar comas stad mus dèan sinn ceannach agus smaoinich a bheil feum againn air agus mar a tha a’ phrìs a rèir càileachd an toraidh.
Nuair a tha loidsig sàmhach, tha sinn air ar riaghladh le faireachdainnean. Agus mar sin, nas motha na bha e a-riamh, tha sinn an urra ri mar a bheir toradh oirnn faireachdainn, seach mion-sgrùdadh cosgais-buannachd fuar.
5. Cruthachadh eòlas coitcheann
Bidh dian-oidhirpean margaidheachd agus sanasachd a bhios a’ lìonadh àite nam meadhanan ro dheireadh na bliadhna a’ toirt oirnn creidsinn gu bheil sinn a’ gabhail pàirt ann an eòlas coitcheann, agus mar sin a bhith nar làn bhall den chomann-shòisealta. Is e traidisean, cuirm a th’ ann a bhith a’ ceannach rè seusan nan saor-làithean: gach bliadhna bidh a h-uile duine ag ullachadh airson ceannach, a’ riarachadh ùine agus airgead air a shon, agus ga dheasbad le caraidean, co-obraichean agus teaghlach.
Bidh an cothlamadh de na factaran sin a’ toirt an neach-cleachdaidh a-steach don ribe bhùthan. A rèir Liraz Margalit, bidh làraich e-malairt a’ feuchainn ri prionnsapalan co-chosmhail a chleachdadh fad na bliadhna, ach a dh’ aindeoin spreadhaidhean beaga de ghnìomhachd luchd-cleachdaidh ann am mìosan eile, chan eil adhbhar sam bith nas làidire na an “deireannach” co-cheangailte ri deireadh na seann bhliadhna agus toiseach na bliadhna. den tè ùr, an cois nan saor-làithean a tha ri thighinn.
Mun eòlaiche: Tha Liraz Margalit na eòlaiche-inntinn, eòlaiche ann an raon giùlan luchd-cleachdaidh air an eadar-lìn.